ODHAD
CENY
NEMOVITOSTI
ZDARMA
Články, nejen z oblasti realit.
Rozhovor na téma hypotéky – Jan Hökl Inflace roste, podmínky pro hypoteční úvěry se mění. Kdo všechno na ně v současné chvíli dosáhne a co
Trh se mění – aneb vývoj v prodeji nemovitostí V jednom z předchozích článků jsme řešili, jestli se více vyplatí vlastní bydlení nebo spíš pronájem. Ať
Fotky a plánky už nestačí. Jaké jsou moderní trendy v prezentaci nemovitostí? Prezentace nemovitosti je často podceňovaná disciplína. Pokud to s prodejem myslíte vážně a
Podívejte se na příběhy, které jsem prožila se svými klienty.
Tento případ je důkazem toho, že je opravdu reálné prodat nemovitost způsobem win-win-win. To znamená tak, abychom byli všichni spokojení, jak prodávající, tak kupující a v neposlední řadě i realitní makléř.
Pan majitel mě objevil v plošné inzerci našeho místního zpravodaje, ale měl na mě již z minulosti reference od mých spokojených klientů…
Zde nalezneme příklad, se kterým se setkávám velmi často. Mladé rozrůstající se rodině, tehdy mladému páru, s dítětem a dalším na cestě přestal být jejich byt dostatečný. První otázky, které je napadly, byly: Jak to udělat, abychom rovnou do nového většího bytu bez toho, abychom se museli stěhovat na přechodnou dobu do pronájmu? Máme na to vůbec finance?…
V tomto případě se jednalo o dědictví po mamince. Když mě jeden z majitelů kontaktoval, byli teprve ve fázi kdy ještě nenavštívili notáře, který dědictví řešil. Na naší schůzce jsem se dozvěděl, že kromě pána dědí také jeho dvě sestry. Ze zkušenosti jsem věděl, že to, aby se dohodli co s bytem, bude vcelku oříšek…
Zákazníci, stejně jako srdce, jdou tam, kde si jich váží.
Plánujete prodej své nemovitosti? Zajímá Vás, jak inzerovat, abyste nalákali co nejvíce zájemců?
Před nedávnou dobou jsme u nás v kanceláři začali využívat videoprohlídek. Co si pod tím představit? Jak to může pomoci při prezentaci nemovitosti potencionálním kupujícím? Udělala jsem takový malý průzkum a vyzpovídal jednu klientku, která si u nás koupila byt. Přečtěte si její názor na videoprohlídku.
ČLEN
Icons made by Freepik from www.flaticon.com II Tvorba webu: Online Chytře
Když prodáváte byt ve vyhledávané lokalitě máte už napůl vyhráno. Nejinak tomu bylo i v případě prodeje jednopokojového bytu v Brně – Lesné.
S panem majitelem jsme se v pátek dopoledne domluvili, že mu pomohu s prodejem jeho bytu. Připravila jsem marketingový plán prodeje a nachystala jsem prezentaci bytu. O víkendu již byla nabídka zveřejněna v inzerci.
V neděli večer se mi ozvala první vážná zájemkyně. V pondělí ráno pak další. Vzhledem k tomu, že si obě zájemkyně přáli prohlídku v co nejbližším možném termínu, domluvili jsme se hned na pondělní podvečer.
Prohlídky probíhaly podle plánu. Zájemkyním jsem postupně byt ukázala, sdělila jsem jim všechna důležitá fakta, zodpověděla jsem jejich otázky a umožnila jsem jim projít si celý byt v klidu ještě jednou. Pak jsme si popovídali o jejich konkrétních představách a potřebách a vyhodnotili jsme, zda by tento byt jejich očekávání naplnil. Domluvili jsme se, že si vše pečlivě promyslí, neboť koupě bytu není věc, kterou běžní lidé dělají každý den a je tedy potřeba být si svým rozhodnutím naprosto jistí. Poté jsme se rozloučili.
Neuběhlo ani pět minut a přišla mi sms zpráva od první zájemkyně, že má o byt vážný zájem. Zavolala jsem jí nazpět, vše jsme znovu prodiskutovali, ujistili jsme se, že byt je tou pravou volbou a dohodli jsme se, že se další den sejdeme, podepíšeme rezervační smlouvu a naplánujeme další postup koupě tohoto bytu.
Za dalších pět minut mi volala i druhá zájemkyně, se kterou jsme byli na prohlídce, že by si byt ráda zarezervovala. Bohužel jsem jí musela sdělit, že už je byt přislíben paní, která svůj zájem o koupi vyjádřila jako první. Druhá paní byla velmi zklamaná a cítila jsem z jejího hlasu, že ji zaváhání moc mrzí. Svěřila se mi, že už byt hledá delší dobu a je jí z toho až do pláče. Snažila jsem se ji uklidnit, že jde „jen“ o byt, a že prostě musíme najít jiný byt i pro ni, abychom pokryli i její potřebu bydlení. Slíbila jsem jí, že jí jiný byt seženu.
Hned po příjezdu domů jsem sedla k počítači a začala jsem hledat byt, který by odpovídal jejím požadavkům… a jestli jsem svůj slib splnila a jak to celé dopadlo, se dočtete v sekci Reference
Řešíte podobnou situaci, kontaktujte mě kliknutím na tlačítko níže a informujte se zdarma, jak tuto situaci řešit.
OV 2+kk, ul. Švehlova, Šlapanice, 50 m2, novostavba, s parkovacím stáním v ceně
Pro makléře snad neexistuje lepší odměna za dobře odvedenou práci než spokojený klient, který se k němu rád vrací nebo ho doporučí svým přátelům a známým, kteří se na něj s důvěrou obrátí. Ráda bych se s Vámi podělila o jeden z takovýchto krásných příběhů.
Paní majitelka, které jsem pomáhala prodat rodinný dům v Brně – Slatině, se rozhodla pro koupi dvoupokojového bytu v novostavbě bytového domu ve Šlapanicích. O tuto nemovitost se již staral jiný makléř z jiné realitní kanceláře, a tak po zkušenostech s hladkým průběhem prodeje svého domu, neměla důvod pochybovat, že vše proběhne hladce i v případě této návazné koupě nemovitosti.
Ke svému velkému rozčarování však zjistila, že to ani zdaleka nemusí být samozřejmostí. Dokonce se dozvěděla od prodávající, že se ji navzdory tomu, že projevila vážný zájem o koupi zmíněného bytu a byla připravena podepsat rezervační smlouvu a složit rezervační poplatek, pan makléř rozhodl odstavit na druhou kolej, jakožto záložního zájemce, neboť si dovolila mít příliš mnoho námitek a připomínek k předloženým návrhům rezervačních a kupních smluv. Chtěl raději najít jiného kupce, který nebude tak komplikovaný. Po zkušenostech z předchozího prodeje nemovitosti za pomoci naší realitní kanceláře považovala za naprosto samozřejmé,
že veškerá právní dokumentace bude zpracována spolehlivou advokátní kanceláří, tady tomu tak ale zřejmě nebylo. Prodávající se obávala, aby z prodeje nesešlo kvůli pochybením a neetickému chování pana makléře, který měl zakázku na starosti, a tak se rozhodla, že jeho služeb již nebude dále využívat.
Po domluvě s kupující, od které věděla, jak rychle a naprosto hladce probíhal prodej jejího domu ve Slatině, se rozhodla, že ji poprosí o kontaktování mé osoby a požádá mne, abych se o celý průběh prodeje opět postarala.
Projevená důvěra mne nesmírně potěšila. Převzala jsem veškeré podklady od prodávající i kupující strany. Domluvili jsme se na dalším postupu, aby obě strany přesně věděly, jaké kroky budou následovat. Dokumentaci jsem předala advokátní kanceláři, s níž spolupracujeme a během krátké doby již byly podepsány kupní smlouvy.
Řešíte podobnou situaci, kontaktujte mě kliknutím na tlačítko níže a informujte se zdarma, jak tuto situaci řešit.
RD 3+1, ul. Budínská, Brno – Slatina, 83 m2, bez zahrady, v původním stavu před rekonstrukcí
Celý příběh začal tím, že jsme s majitelkou této nemovitosti přesně definovali, co ji k prodeji nemovitosti vedlo a co ze získaných finančních prostředků potřebuje vyřešit.
Sama majitelka si byla velice dobře vědoma toho, že jde o starý řadový dům ve stavu, který bude nezbytně vyžadovat rekonstrukci. Stáli jsme před rozhodnutím, zda investovat peníze do rekonstrukce a pokusit se tak za nemovitost utržit vyšší částku, a nebo zkusit dům prodat ve stávajícím stavu, neboť investice na rekonstrukci by nemusely být účelně vynaložené prostředky, protože je velmi pravděpodobné, že nový majitel by si rekonstrukci vnitřních prostor mohl představovat zcela odlišně a nejspíš by tedy po koupi domu stejně musel vynaložit další prostředky, aby dům odpovídal jeho představám. Rozhodli jsme se tedy pro druhou variantu, tedy prodej v původním stavu.
Na základě srovnávací tržní analýzy nemovitostí v dané lokalitě a s přihlédnutím k potřebám majitelky uskutečnit prodej v krátkém čase, jsme stanovili prodejní cenu nemovitosti. Dům jsem nafotila, sestavila jsem marketingový plán prodeje, nemovitost jsem okamžitě zainzerovala na nejnavštěvovanějších realitních serverech a oslovila jsem klienty z naší databáze. Majitelka mi svěřila klíče od nemovitosti a během pouhých 14 dnů se v domě uskutečnilo více než 15 prohlídek, se kterými si paní majitelka nemusela dělat žádné starosti,
neboť vše proběhlo po domluvě v době její nepřítomnosti, takže bez jakéhokoliv vlivu na její každodenní život v domě.
Z 15 zájemců tři projevili vážný zájem o koupi domu. Požádala jsem naši hypotéční poradkyni, aby jim poradila ohledně financování koupě nemovitosti. Jedni ze zájemců se mi hned druhý den ozvali a ještě téhož dne jsme nemovitost pro tohoto zájemce zarezervovali. Zájemci si vyřídili hypotéční úvěr na část kupní ceny a zbytek zafinancovali z vlastních zdrojů. Se všemi stranami jsme se následně sešli, podepsali jsme zástavní a kupní smlouvy a podali jsme návrh na vklad na Katastr nemovitostí. Vše proběhlo hladce, včetně přepisu energií na nové majitele,kterým se těsně po nastěhování do nového domova, který si dle svých vlastních představ zrekonstruovali, narodilo druhé děťátko.
Původní majitelka získala finanční prostředky na návaznou koupi další nemovitosti. K mému velkému potěšení jsme tuto návaznou koupi opět řešili společně (viz. příběh o prodeji OV 2+kk, ul. Švehlova, Šlapanice, 50 m2, novostavba, s parkovacím stáním).
Řešíte podobnou situaci, kontaktujte mě kliknutím na tlačítko níže a informujte se zdarma, jak tuto situaci řešit.